师：咱们相当于是给咱事业部小伙伴做一个培训，主要面向星光和组长，还有教练。那么老师做了一个大胆的尝试，把这个培训公开化，让外边人也能听到这个培训，我觉得好的东西应该传播出去。那么你们听完培训要认真的学习、背诵、朗读、考核。
奇壮壮培训会只是咱们培训当中的一项，以后还要对其他产品进行培训，健身、育儿进行培训，甚至咱们生活观、三观也要进行培训。我觉得咱们应该狠抓培训，为什么要抓培训，你们知道吗？
生：提高认知。
师：推广宣传实践咱们的文化精神。你们每个人必须去领会，必须去实践，必须去贯彻，必须去传播，这个是非常重要的。
那么咱们就从奇壮壮培训会开始，有系统的正式的重启我们的培训。主要是针对内部人员，外边人旁听，你愿意听就听。
那么咱们正式开始奇壮壮培训会，我随时会提问，你们打字也行，上麦也行。问大家一个问题，奇壮壮这个产品是干啥的？奇壮壮调理肝脾的，针对哪类人群？面对小孩。
再问大家一个问题，为什么叫奇壮壮呢？这个都会作为我们的考核内容，为什么叫奇壮壮？不叫张壮壮？李壮壮?赵壮壮?
“风去帐下奇儿在，鼓角灯前老泪多。”你们可以搜搜这首诗。就这个奇，奇特、独特、出奇、奇妙。
咱们的整个产品系列叫什么系列？奇家。
你们都要知道这“奇”当什么讲，咱们有一系列产品，叫什么。所有咱们的事业部小伙伴，尤其以星光、组长、教练为代表的。首先你们对“奇”字要有充分的认识：代表独特、奇妙、奇迹、出奇、特立独行，都是奇。奇又是奇偶，又是代表阳数，代表我们整个的事业是阳光的、灿烂的，跟阴相对立的。奇嘛，一三五七九这叫奇数，二四六八十，这叫偶数，奇偶之变，我们就是奇，你说厉害不厉害？奇就是阳，就是阳气。我们奉行的就是扶正大家阳气，阳气又叫真气，又叫元真。厉害吧？这么奇妙。实际原先我都讲过，奇代表独特，一代表奇，这奇代表少数，偶代表多数。奇代表君子，偶代表小人，奇代表真正干事儿的人，偶代表群众。这奇就是我们这些有社会责任感，敢于担当的一群为大众谋福利的人，这叫奇（音ji)又叫奇(音qi）。有意思吧，涨学问了吗？一三五七九，这是奇数，二四六八十，这是偶数。古代特别讲究这个奇数，一三五七说是阳数，二四六八二是阴数。在周易里面，又是说一爻二爻三爻四爻五爻六爻，一三五爻是阳位，二四六是阴位。
那么咱们有一个系列产品叫什么呢？
刚才有人说了叫奇家，咱们其他产品有什么呢？
生：奇壮壮、奇真，奇悦、还有奇风，还有奇猛，还有奇家大圣，总共七个。
师：又是七这个数，七层宝塔的七这个数。那么家代表什么呢？港湾，家人们，是不是非常亲切？这有意思吧？
就这样我一点点的去给你们做这个培训会，你们一定要有文化，要有社会责任感，要敢于担当，所以奇家就是特立独行的一个大家庭的一家人——奇家产品。
还有为什么我们要推出产品？咱们是什么起家的？有人知道吗？
对，健身起家，我一个人的时侯是中医起家。跟咱们大家一起的时侯是健身起家，咱们以健身为核心。为什么老师从中医转向健身，你会发现被动的灌药，它只能救急，不能根本解决大家身体素质。
真正解决大家肉身身体素质的，我感觉是我开悟了。开悟层次有很多，你们也可以说你们开悟了，想清楚一个道理，就是开悟了。我想清楚了一个道理：就是吃药不能根本解决大家的问题，可以救急。根本解决要十年大计，二十年大计，百年大计，甚是你后代的大计，就是健身。就是把经络拉开，拉活、拉顺，让元真转起来，我们就一层层好了。
我也是这样好起来的，大家都是靠这样好起来，壮起来的，那么你们说为什么还要出产品呢？
你们记住，任何事物他做成，都是多管齐下。为什么一桌菜不是一个菜？为什么有菜有饭呢？还要喝个汤配着呢？一定是多管齐下。张子阳的悟真篇就说过，五行全处紫光明。做任何事情都是五个指头去做，你能一个指头就勾吗？
你看领导讲话，我们一定要这样，你这还记得谁吗？这样的人就是一根筋儿，他只是这样，真正的全的人呢，他这个手势，都是五个指头一起张开去做。如果你五个指头张开，小手指头勾着，这也是有毛病的。小手指是心经，小指头勾着，他心就没有打开。一挥还有很多人并着，这也不行，一定要开放。
咱们得明健身的一个动作要领，比如平举，五指张开伸直，肩肘腕同时向外发力，对不对啊？要打开绽放。
那么有健身，还要有其他相配合。你看有健身，它是一个指头，对不对啊？那么再加一个什么呢？
咱们可以吃药，有诊所，还有产品是食疗。还有游天下，还有无余，还有其他的，做任何事情最少两个方面，最好三个，再好是五个，能理解吗？
做任何事情都是，都要找五个方面，金木火火土，找全了，你才能把这个事儿真正做好，就像抓这个瓶子，五指抓，你要没有大拇指，你抓得起来了吗？没有小指，你还能拿，这样两个指也能拿，但是这个就不稳了，其实最好是五指抓。所以说这个拿筷子啊，有时候还不如手抓饭，最原始的手抓馒头，拿筷子能夹起来吗？
生：夹不稳了。
师：有点意思吗？做任何事情，从五个方面考虑这个问题。咱们产品也是，我们为大家健身着想。五个指头当中一个指头就是产品。问问大家，奇壮壮它是食品还是药品？
生：是食品。
师：那它是药品吗？这些基础知识点，你们都要掌握。我跟你们说，它既是食品，也是药品。咱们中国有一个特色，他明确指出了一个药食同源的概念。
药食同源，比如山楂，山楂可以入药。开方的时候大夫给你开山楂，消食化气健脾。那么同时农贸市场上是不是也可以卖山楂啊？它又是食品。所以说国家公布了一批药食同源的食品，它既是药品，也是食品，这个他是放开管制的，老百姓可以应用，甚至我们可以建议。
你像草果，草肉蔻，香叶，紫苏，橘皮，生姜等等，既是药品，也是食品，咱中国特色，医院也可以开，老百姓也可以到农贸市场买到，我们也可以向其他人推荐。
你推荐了不属于医疗行为，不属于药品，这就特别好，你可以叫食疗，咱们就食疗，不是药疗，药疗得有资格。我说山楂两片，橘皮一片，生姜一片熬水，你喝对你调理身体有帮助，你觉得这个是医疗行为吗？
一定说对你调理身体有帮助，而不能说对你有治疗效果，调理，而不是治疗。你们以后对外说话一定要注意，有时候你们嘴太大，说成医疗行为那就坏了，一是你拿的东西不能是药品，第二，你说的话不能是治疗，长知识了吧？
我们有一个特殊的大表——药食同源目录一会儿给大家粘过来。
药食同源目录去年又增加了几个，特别好啊，国家政策越来越开明了，就是我们能够应用的，不是医疗系，不是属于药品的食物越来越多了，有调理功效的这种食品越来越多了，这个对我们大利好。
你们对外一定要说是调理，你说奇壮壮可以调理你什么，或者说对你什么有辅助作用，这个都是可以的。治疗作用包好，可千万不能说，千万不要下绝对的断语。
你买个收音机，你说这能听吗？肯定能听，对不对？如果说你说哎呀，有可能能听，有可能不能听你回去试试，这对方得得骂你，把你店砸了。
但是这个健康问题啊，没人给你打保票，打保票就坏了。那有的对赌，你先交两万块钱，包好，如果好不了我退，有这样的吧？然后就开始打官司。很多呀，我们不要去做这种事情，你只是向对方推荐建议，决定权交给对方。星光、组长、教练，还有其他同仁能理解吗？
这一点是极其关键的，健康问题谁也保不准，医院也不保准。没有说医院包好，没有包好的地方。人身体太奇妙了，怎么可能包好呢？你要说多长时间能好，你说你试试看，只能这样说，你先调理调理，咱们观察观察，咱们看看，是不是这样话呀？都能明白吗？你千万别说没问题，包好，一剂就解决问题，三剂就见效啊，这个太厉害了，赶紧吃吧，这话不能说，不能把话说满，人命关天的大事儿，保不齐他哪儿就碰出问题来了，呛一下还能把孩子给他呛回去呢。只要你把握住这两条，这个产品就可以是善巧方便，佛是善巧方便传法嘛，我们也是善巧方便的推荐咱们的奇家，包括奇壮壮。
你看我们好多孩子吃了壮壮就腹胀都消了，便秘也好了，咳嗽也好了，免疫力也强了，也长个了啊，牙齿也长好了，头发也有光泽了等等，建议你看一看，你可以尝试尝试，吃吃看看，有问题反馈。我觉得这个就挺好。
那你卖产品你什么也不说啊，别人怎么就知道你这是干啥呢？国家广告法规定说咱们的食品不能有功效宣传，这政策太怪异了，如果没有功效宣传，你为什么要吃它呢？那就吃馒头就行了吧，不能有功效，但你私下里你得暗示类似的。
有一个山楂饮料他的名字叫开卫，开门的开，保卫的卫。山楂是不是开胃的？但是不敢写那个呀。你只要不做的太过分，不去夸大宣传，我觉得就可以。
山楂，药典上写了健脾和胃，你可以说你看咱这里头有啥成分，有白砂糖、橘皮、生姜、肉桂、茯苓、杏仁、山楂。有山楂对不对啊？
你可以不说奇猛有这个效果呀，你说你们看一下成分，其中有个山楂，本草纲目记载山楂怎么怎么的。那这个意思是不是传达出去了？中国人脑子好使，他马上就心领神会。你看淘宝很多宣传也是这样，他直接就写出来它有什么成分，每一个成分在药典上是怎么回事，他不会去介绍这个产品怎么回事，但大家都知道是怎么回事。
那么接下来，为什么叫奇壮壮？
咱们有奇真，奇壮壮，奇风，奇悦，奇猛，奇家大圣，他为什么叫这些名字？
咱第一个老大哥奇真。为什么叫真呢？咱们推来推去，都是在帮助大家扶大家的元真。扶大家真气，所以咱第一个老大哥就叫奇真。真又是真善美的真，真诚的真。真有效果，真人，上古真人，上古天真论，都有真字，为什么要加真呢？无论《黄帝内经》《伤寒论》古代各个经典都是让我们去养真，养我浩然之气，那个气就是真气，就是元气。也可以说中气，气血，都是真。
你身体真健康，就需要那个真，想要身体健康，必须养真护真，长知识吧？给你们做这样的培训。那人家问你，你这为什么叫奇真呢？奇代表独特，代表阳，代表奇迹，那真代表真气，就是护你的真气，养你的真气，调动你的真气为吾所用。
有句话说的好，真气所春暖花开。那么奇壮壮，为什么叫壮壮？
我们家长本能地都希望孩子长得宽宽大大壮壮实实，结实强壮，但是现在事与愿违，由于学业各方面反而把我们孩子长得成弱鸡了，或者空了瘪了，长不壮。
那么我们的用意就是通过一系列的方法，包括喝奇壮壮让你们的孩子长得壮又壮又结实，奇壮壮，非常壮实，非常壮，壮而又壮，为啥俩壮啊，壮而又壮，奇壮壮，这又是一个知识点。
主持人：我其实才发现每一个背后都有很多的道理。
师：有太多道理，太多话要说。我们看一看就怎么让孩子长壮，这很多家长都关心，怎么让孩子长壮，就是吃产品啊。那么我看一下这方子，你念一下方子。
主持人：这个方子里面有山楂、山药、乌梅、甘草、白扁豆、肉桂、杏仁、赤小豆、生姜、茯苓、莱菔子、紫苏子、橘皮。
师：你念这些感觉亲切吗？你都认识哪些啊？
主持人：乌梅、山楂、山药、肉桂、赤小豆、生姜、橘皮、茯苓也认识，
师：哪些没吃过呀？
主持人：吃过甘草、白扁豆，还有莱菔子，紫苏子。
师：南方有紫苏子，紫苏叶可以用来卷肉啊，我从网上买了很多紫苏籽，咱种紫苏，夏天吃烤肉嘛。莱菔子就是萝卜籽。那么你数一下有多少味，十三味，这是咱们的完整配方，配方有添加剂吗？
主持人：没有啊，这里面啥添加剂也没有。
师：为什么不加添加剂，添加剂加了能吃吗？那为什么别人的产品都加添加剂？
主持人：他们那不是赚黑心钱嘛。
师：哎呀，不能说这么直白呀，这随大流愚昧无知，国家让加他就拼命加很多很多添加剂，这太多了。让孩子长壮你们吃啥？来，打在公屏上。
（山楂条，果丹皮，山楂丸，鸡内金，羊奶，吃肉，喝牛奶，钙片儿，肉蛋菜奶均衡，红薯，馒头米饭，牛羊肉， DHA，葡萄糖酸锌口服液，钙片，维生素，益生菌，龙牡壮骨颗粒，钙片奶片鸡蛋补品八珍糕，骨头汤， AD钙奶，鱼油，梨膏，多脑，钙铁锌维生素山楂八珍粉，奶酪棒，生命一号，鱼油，高乐高……）
师：你们在孩子长壮长高的道路上没少费心啊，我感觉多如牛毛了，太多了。
咱们先不去分析这些，我就抓住一点，就前面有一个说营养均衡这个事儿，吃肉蛋奶啥的，从这方面去说，刚才我讲了，要做成任何事情，都不是一件单一的事情，都是五个，五个代表多，代表均衡，代表丰富，代表多元化。
你要一再强调就喝牛奶孩子长高，这是不是就一根筋了？就喝钙铁锌维生素，也是矿物质补充矿物质维生素，这个概念是不是也是这个呀？就补钙，天天给孩子吃钙片，是不是也是这个呀？
我不说它好坏了，这以后再说，不值得我去谈论，你只要让孩子吃一到两个的东西，尤其只吃一个天天吃，一定是犯了这个毛病。有的说吃冬虫夏草，吃三七粉吃阿胶等等等等啊，太多了，商家最会炒作，包括最近流行的喝桦树汁儿，你看好像这个连邮电都开始打这个广告了，喝桦树汁儿吃驼奶粉，都是啊。
你们一定要记住，你如果完全信了，就专门靠它让你孩子长壮，或者让你家人健康啊，就是这个，沙棘汁儿等等等。
老百姓脑子没有分辨能力，商家或者舆论宣传啥，他就信啥，而且他信的都是比较单一和简单层次的，商家只推一个他就能取得信任，他把这一个做出故事来，对不对？现在讲故事嘛炒概念嘛，借助洋爹的研究成果嘛，包括褪黑素啊还是什么玩意儿，他就炒概念，拼洋爹，制造概念讲故事，然后大家就傻了。
就像兔子一样，那个狐狸在兔子前跳个舞，那兔子眼睛直了，然后那狐狸干什么事了，哇一口就把那个兔子叼了，包括黄鼠狼给兔子跳舞，你们就是那个傻兔子。
其实你们有奔跑能力啊，完全可以跑了，但是一旦被黄鼠狼和狐狸一跳舞，黄鼠狼翻来翻去，那兔子就这样迷住了，你们看过动物世界吗？啊，脑白金啊这些东西都把你们迷住了啊，这些都是狐狸和黄鼠狼给你们跳舞，然后就被叼走了。
老百姓接受不了复杂的思维逻辑，他接受不了，懂吧？就像红脖子选特朗普一样，他接受不了，特朗普一忽悠红脖子就全都上当了。
咱们闲话少说，那么咱们这是什么特色？咱们要推产品，咱们能推一个，你就吃山楂就好，你就吃山药就好，你就吃乌梅就好，能推一个吗？
主持人：不能。
师：那么怎么能让对方相信，让他接受这个概念呢？咱们什么概念呢？十三味，怎么跟他们斗争呢？他们说脑白金好，你就吃脑白金就行，你就吃冬虫夏草，你就吃阿胶，说阿胶又补血又养颜。那咱们什么特点，这十三味分别都有什么用的？
对，其实就复合草本，咱们能打的牌只能是复合草本，天然的，补充天然的补维生素，全面的综合的立体的高效的补充你身体所需的所有东西，同时又调节身体。
到现在这个措辞我都没整好，因为傻兔子太傻了，你稍微说复杂一点，他就接受不了，你随便外边拉一个人，你跟他说一遍，他都不理解，他不理解，你说了一堆没用。
我在这培训的时候，我感觉这个都不能作为重点，你就直接说壮壮好，都是药食同源的，十三味中草药共同调理身体，谁谁谁家喝中药好了，谁谁谁家尿床都调好了，大家都喝，拿效果去反馈，我感觉是最快。
这东西我没法说，别人就说桦树汁儿好，讲了一个故事，你说咱再怎么讲一个故事呢？很难讲是不是啊？
好，那么接下来咱往下说，你们记住，心里要有数，这十三味药食同源的草本固体饮料，咱们这是什么呢？是固体饮料，是复合型的草本固体饮料，这是符合广告法的，就这几个字，你们看一下，草本固体饮料，是饮料。
什么叫固体饮料？粉，奶粉，各种奶茶粉，都叫固体饮料，不是液体饮料。
浓缩成粉的这个叫做固体饮料，草本固体饮料，如果前面再加复合，草本，固体，什么叫草本呢？植物啊，复合就是多样，复合，咱那个十三味草本就是十三味，都是草药，固体咱是打成粉的，叫固体，这要冲出来的，喝到嘴里的叫饮料，这很关键，很多人你推你跟别人推了半天，这些东西你都不知道，你就懵登转向了。
咱们一定要记住，前面再加两个，复合，草本，固体饮料，奇壮壮是九克装，一天九克。你们知道这饮料是怎么制出来的，怎么做出来的吗？有人说这个挺贵，就这么点粉粉儿，怎么这么贵呢？
（煮水滤渣后烘干，熬煮浓缩熬煮再蒸发液体蒸发。）
师：这个答对了啊。实际咱这个就跟奶粉工艺是一样的。就这十三味中草药，古法，就是一个大锅嘛，熬啊熬啊，熬成了阿香婆那个，就熬熬熬熬熬……熬完了然后过滤，之后开始蒸，就烘干，把所有的水分都蒸发掉，底下剩的一层末末留下。
肯定不是只打粉啊。
有两个可能有人误解，第一，它就是药打粉成末，第二个就是你们知道有个中草药有效成分的那个叫做提取物嘛，山楂提取物橘皮提取物生姜提取物，医院里都有，兑在一块儿就是一个方子，回去你冲水喝，叫免煎颗粒。现在很多医院都在推这个东西。
我跟你们说啊，你们要去看病，如果他是给你开免煎颗粒，你扭头就走，我建议你们扭头就走，以后这里面的道道，我给你们讲讲。
有次我们生产奇真，那厂家又给我们推荐了，又给我们介绍，哎呀，你要节约成本啊，快速啊，你就用这个免煎颗粒，这个提取物，一勾兑就完了，这个粉这个粉这这个粉他都给你提取，提好了，然后你一搅和就装袋了。
这个东西能要吗？这个东西能要吗？免煎颗粒能要吗？不能啊，这性状都发生改变了，就功效性状都发生改变了啊，不能，一定要记住，不能啊。
你们知道华丰伊面吗？我跟你讲，华丰伊面最开始的老板被踢出局了，然后又创建了一个品牌，也没做好，噶了，他被某方便面给收了嘛。在他自己掌管华丰的时候，他就一直坚持骨汤熬制，然后到了那另一个资本手里了，就不是骨汤熬制了，变成勾兑，变成各种调料，就勾兑，各种精去勾兑，现在几乎所有的都是勾兑的，懂了吧，熬制的太少，还不是没有，是太少，那酒不也都是勾兑酒嘛。
就是说我们到现在仍然在全国你们一定要挺直腰杆啊，就是咱们的奇家产品，咱们真的就是熬出来的，熬出来蒸发最后成粉儿，你想象这一条里面需要多少中药熬制啊，那么多中药都蒸掉之后，剩下这么点粉儿啊。能理解吗？
所以我们成本一直是居高不下的，你看着好像卖那么贵，其实成本一直是居高不下，而且这几年中草药疯长，这么多年我们就调过一次价，小伙伴们，你们还觉得贵吗？当你们给外面推的时候，如果你们都觉得贵，你们肯定推不出去，最关键就是它效果太好啊。
我就说有的就觉得贵，他懂得这个功效和懂得这里不易，他就不觉得贵。
我简单的给大家讲了一下咱们的初衷，咱们的奇家，咱们的奇壮壮，咱们的工艺制成，这都明白了吗？而且咱们没有一个添加剂，什么也没加，连那个二氧化硅都没加，只有一个好像是奇真里面有二氧化硅，二氧化硅就是沙子，它是怕那个都粘在一块嘛，所以这个奇壮壮连沙子都没加。
我再给你们说一下，你看它的保质期是二十四个月，这是国家规定最长保质期，实际咱们可以保质更长时间，就是说你一看日期吓坏了，我跟你说没必要，你们要跟患者也好，咱们的会员也好，非会员也好，要解释清楚，其实这二十四个月它是最长保质期，没法再加了，而不是说它真实的保质期就只有二十四个月，即便结块，这仍然可以服用。
五六年前那个奇真，我翻出来撕开什么事儿也没有。那个奇悦，它是一块糖了，也没事儿。
主持人：我有一个问题，我看资料的时候，思考它为什么会这样的组方，因为它里面不是调理脾胃嘛，还有一个就是因为肺寒有寒气，会导致一些症状出现。我们这个药里面它有调理脾胃有肺，还有通下面的，是不是因为从这个小孩的问题入手，才有整个的组方思路啊。
师：下节课咱们讲奇壮壮主要可以调理什么，明确告诉大家奇壮壮能治什么，能调理什么？我要一味药一味药给你们分析，药都给你分析清楚了，你就知道奇壮壮都干啥。
就是人家问你，奇壮壮都有啥成分，你要倒背如流，马上就背出来，我们每一个人都要背出来，每一味药有什么功效，你也要背，比如说山楂健脾和胃，山药补脾益气，乌梅生气止渴，张嘴就来，时间长了，你就知道奇壮壮都能干啥了？奇壮壮不仅可以调理肠胃啊，它是综合性的调理，小孩的心肝脾肺肾，几乎都全了，这个下次咱们就重点来讲，然后你们要进行背诵，慢慢的你们就知道，小孩有什么情况，是能不能用壮壮好的，为什么，你们要学习文化学习中医，你们才能够真正的给别人介绍好奇壮壮，你自己孩子也可以应用，你也可以给别人介绍好奇壮壮，而不是说，哎，你就喝壮壮吧，壮壮好，为什么好啊？你不知道，孩子喝了之后出现翻病排病的一些情况，你也不知道怎么回事。一定要从培训会开始抓中医中药文化建设。
